今回の内容は、これからメルカリに出品してみたいと思っている人や、出品したけど売れなくて悩んでいる人におすすめです。
こんにちは。ゆうです。
メルカリを今から始めたいと思っている人や始めて間もない人の中で、「自分が出品してもなかなか売れない」と思って、あと一歩が踏み出せないなと感じていないでしょうか？
実は、ひと手間加えるだけで出品したものが売れるようになるかもしれません。
僕はメルカリ初心者で一番最初に掲載したものはもう何か月も売れなかったのですが、少しやり方を変えただけで新しい商品を売ることができました。
なんと、掲載して３日で買い手が現れました！
気を付けたポイントは以下の3点です。
・新品を売る。
・お客さん目線で価格設定する。
・写真にひと手間加える。
上の3点を気を付けて他の人と少し差をつけることで物が売れるようになります。
ほんとにそれだけで売れるようになるの？と思われるかもしれません。
僕は少し工夫するだけで自転車のサドルバッグを売ることができました。しかし、まだまだ初心者で、今初心者目線でこの記事を書いています。ものをバンバン売っている上級者ではないからこそ、最初の第一歩として取り組むポイントをお伝えできると思っています。
今回の記事では、メルカリ初心者が出品する際に気を付けるコツを説明しています。ちょっとしたコツをつかむことで、最初の一品を売れる人が増えてほしいと思っています。
メルカリとは？
知っているとは思いますが、メルカリは商品の売り買いができるサイトです。
基本的には一般の人が売り買いをするサービスのようですが、最近では仕入れた商品を売ったり、ハンドメイド品を売ったりしている人もいるように思います。
あなたも売ることに慣れてくれば、大きな収入になるかもしれません。
メルカリは儲かる？
誰もが気になる「メルカリは儲かるのか？」という点ですが、僕は儲かると思っています。
なぜなら家にある不用品を売ってお金をもらえるのだから、もちろんプラスですよね！
ただし、販売手数料と送料がかかる場合があるので、その点は注意が必要です。
商品を仕入れてメルカリで売るというパターンも考えられますが、原価や手数料、送料などをしっかり考えないと赤字になる可能性もあります。
この記事を読んでくれている人はそこまで手を出そうとしている人ではないと思います。
まずはひとつ商品を売ってみたいというその小さな第一歩を大事にしてほしいと思います。
実はメルカリで不用品を売る一番のメリットは、断捨離できることにあると思います。
家にあるものを処分することでスペースが広くなり、心の余裕ができたりします。
お金だけではなく、そんな効果も実感していただければと思います。
初心者でも売れる？
さて、前置きが長くなってしまいましたが、本題に入っていきます。
初心者でも売れるのかという疑問に対しては、「売れる！！」と回答させていただきます。
もちろん僕も売ることができました。そして、僕の母親（60歳）でもできています(笑)
今この記事を見ている人も、もちろん売ることができると思います。
売れない原因
しかし、闇雲に商品を出品しても売れる可能性は高くありません。
僕は売れない理由として、大きく2つの原因があると思っています。
1. 相手が欲しくない
当たり前ですが、相手が欲しいから商品が売れます。逆に欲しい人がいないから商品が売れません。もう少し言うと、"その価格で"欲しい人がいないのかもしれません。
例えばユニクロのジーンズが3万円で売られていても、誰も買わないでしょう。
当たり前のようなことですが、意外に忘れがちです。その商品にどんな価値があるか考えるのがポイントです。まずは「自分だったらいくら出すか？」を考えてみるのが良いと思います。
先ほどの例だと、中古のユニクロのジーンズなら500円くらいなら売れるでしょうか？
ここは人それぞれの感覚を磨いていく部分だと思います。
2. 見た目が悪い
見た目、特にTOPの商品画像が悪いと売れなくなります。
いくらその商品が素晴らしくても、商品画像が悪ければなかなかその商品を購入してもらえなくなります。
自分がAmazonで商品を購入する際のことを考えてみればわかると思います。
似たような商品が並んでいるとき、商品画像で選んでしまった経験はないでしょうか？
商品を売るためのコツ
商品を売るためには3つのコツがあると思っています。
1. 未使用品を売る。
2. お客さん目線で価格設定する。
3. 写真にひと手間加える。
順に解説していきます。
1. 未使用品を売る。
まず初心者は未使用品を売ってみてほしいと思っています。
なぜなら、シンプルに商品価値が高く、購入したいと思う人が多いからです。
同じ値段で中古品と未使用品が並んでいた場合、あなたならばどちらを購入するでしょうか？
それが「有名人の使ったもの」などでない限り、未使用品を選ぶと思います。
基本的にメルカリは中古品が多く並びます。その中で未使用品というだけで売れやすくなることは言うまでもないですね。
なので、まずは自分が"売りたいもの"ではなく、"売れるもの"から売っていきましょう。
2. お客さん目線で価格設定する。
次は価格設定の話です。
ポイントは2点あります。
新品と自分の商品の価格を比較すること。そして、ライバル商品と自分の商品の価格を比較することです。
新品と自分の商品
あなたがネットでナイキの帽子を買いたいと思った場合を想像してください。
どこで、どのように検索するでしょうか？
僕の場合はAmazonと楽天で検索するのですが、皆さんも同じ意見ではないでしょうか？
商品を見て買えるなと思ったら、そのままポチってしまうかもしれません。
ではメルカリで探している人はどんな考えを持っているでしょうか？
僕がメルカリで買いたいと思う場合は、「新品では悩んでいるが、中古で安いものがあれば欲しい。」といった気持ちで探すと思います。
つまり、メルカリで商品を探している人は新品と同じ価格設定では買わないということです。
当たり前と言えば当たり前の話です。でもメルカリを探すと、意外に新品と同じ価格設定の商品があったりします。
ライバルの価格を確認する
価格設定にはもう一つポイントがあります。それは、「ライバルの商品よりも少し安く設定する」ということです。
メルカリには同じ商品がいろいろな人から出品されています。そして、購入したいと思っている人は同じ商品が手に入るなら安いほうが良いと考えています。
なので、もしあなたが商品を売りたいならば、周りの商品の価格を確認して、それよりも安い値段を設定してみてください。
もし未使用品を出品する場合は、他の商品と同じ値段や少し高く設定しても売れるかもしれません。
新品価格、他の人の商品価格、自分の商品価格を把握して、どんな価格に設定するかが重要となります。
商品名を検索すると他の人の商品が出てきます。
もし売れたものの価格を確認したい場合は、右上の絞り込み→販売状況→売り切れで検索するとＯＫです。
良く売れる価格がわかると思います。
3. 写真にひと手間加える。
最後に写真について。
メルカリのアプリを使っていて最初に見るのは商品の写真です。それも1枚目の写真。
ここで売れるかどうかが決まると言っても過言ではないと思います。なぜなら、ここでスルーされたらあなたの商品を買ってくれることはないからです。最低限、1枚目の写真には力を入れましょう。
しかし、初心者ならばそれほど凝った写真にするのも難しいので、簡単なポイントだけ説明します。
まずはこの写真を見てください。
どちらを買いたいと思うでしょうか？右の方は商品が良く見えないですし、右側の写真の方が良く見えるのではないでしょうか？
おすすめは商品の特徴を書くことです。文字を記入するだけならば、スマホの標準機能やアプリで十分に対応可能です。
例：未使用かどうか、大きさ、重さ、色、傷んでいるかどうか、保管状況
ほんの少しだけで良いので、画像に商品の説明を入れてみてください。
お客さんの反応が変わるはずです。
売れた例
最後に売れた例をご紹介します。
先ほど写真で紹介したのは自転車（ロードバイク）に設置するバッグです。
クローゼットに未使用のまま残っていたので出品することにしました。
まず、Amazonで新品の値段を調べたところ、2500円（送料込み）でした。
そして、同じ商品をメルカリで検索すると、約1500円くらいで売れていることがわかりました。
最近いくらで売れているのかを確認したい場合は、販売状況を「売り切れ」に設定することで絞り込めます。
ちなみに、僕が持っていたのは未使用品だったので、最終的に2000円（送料込み）で売ることができました。
写真には「未使用品」であることを明記しました。また、バッグなので中を開いた写真も掲載しました。
買ってくれる人へ丁寧に説明する姿勢も大事ですね！
まとめ
初心者がメルカリに出品して売るコツを書いてきました。ポイントは以下の3つです。
・可能なら未使用品を選んで売る。
→価値が高いので売れやすい。（同じ価格なら中古品より未使用品！）
・お客さん目線で価格設定をする。
→新品価格、ライバルの価格、自分の価格を把握したうえで価格設定をする。
未使用品ならライバルと同額やそれ以上で売れることもある。
・写真にひと手間加える。
→第一印象は大事！写真で商品の特徴を伝える。
初心者の人は最初の1個を売るのが大変だと思います。ですが、少し気を付けるだけで商品を売ることができるようになれると信じています。
応援しているので、少しだけ工夫してみましょう！
ここまで読んでくれた人で、もしメルカリの登録をしていない人はこちらからどうぞ！
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ではまた！
